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Cómo escribir titulares seductores que funcionan. 10 Fórmulas

¿A quién no le ha pasado? Estas viendo los email recibidos o echando un vistazo a las redes sociales, con la intención de terminar rápido, pero entonces ves un titular que te llama la atención y el cual provoca en ti una reacción emocional, ya sea indignación, preocupación, intriga… Y entonces, no te puedes resistir a abrirlo y leerlo.

Aquí es donde está el dato interesante, el 80% de tus potenciales lectores leerá siempre el título, pero sólo un 20% de ellos continuarán leyendo hasta el final, en caso de que sea un artículo, o abrirá el email, en caso de que el titular estuviera en el asunto del mismo.

Si no consigues llamar la atención de tus potenciales clientes (prospectos) y no logras que sigan leyendo tus artículos o que abran tus email, todo lo demás no tiene sentido. Todo el tiempo y esfuerzo invertido en la creación del contenido no va a obtener la recompensa esperada o deseada.

Una vez que somos conscientes de esto, podemos pensar ¿Cuál es el gran secreto de esos titulares que enganchan? La verdad es que no existe una varita mágica, pero si nos paramos y analizamos detenidamente los artículos que más se comparten, podemos darnos cuenta de que todos tienen unos patrones comunes.

Si estás empezando, es normal que te cueste trabajo y que no se te vengan ideas a la mente en el momento de sentarte a pensarlo, por lo tanto hay que ser práctico. Puedes hacerte una colección de anuncios, catálogos de ventas, revistas, libros que contengan listas de títulos que han sido previamente probados. Podrías considerar que estás haciendo trampa por recurrir a estas ayudas, pero no es así, esta es la forma en la que siempre se han hecho las cosas, si ya han funcionado antes, y son frases probadas y que han dado sus frutos, y que se pueden adaptar a cualquier contexto para ser reutilizadas, ¿Por qué motivo no vamos a usarlas?

Pero aunque dispongas de esta ayuda, no te engañes, no es tan obvio como aplicarlo y ya, estas ayudas son sólo referencias, debes entender el  por qué una fórmula ha funcionado para poder aplicarla correctamente a nuevas situaciones.

Teniendo claro todo lo dicho en los párrafos anteriores os voy a mostrar 10 fórmulas que se han demostrado que funcionan.

  1. Cómo (hacer o lograr algo)

Esta es posiblemente la fórmula más utilizada. Es una de las frases más efectivas a la hora de llamar la atención de los prospectos. La palabra “cómo” es un avance de que vas a resolver un problema concreto o que les vas a enseñar a la forma de conseguir aquello que quieren.

  • “Cómo hacer una hipoteca para ahorrar dinero”.
  • “Cómo mejore mi memoria en una noche”.
  • “Cómo superar el miedo a hablar en público”.
  1. Las listas.

Son una forma muy poderosa de llamar la atención, siempre han funcionado, por lo que es una de las fórmulas más usada.  Cualquier encabezado que tenga una lista de razones, secretos, tipos, o formas, funcionará. Obviamente el contenido del artículo o email debe tener después la calidad esperada por el lector.

Las listas además son fáciles de leer. Funcionan especialmente bien las listas de 5, 7 y 10.

  • 5 tipos de emprendedores – ¿En qué grupo estás tú?
  • 7 ideas para mejorar la comunicación con tus hijos.
  • 10 alimentos para conseguir tus abdominales perfectos.
  1. Encabezados que prometen resultados inmediatos o rápidos.

Las personas queremos resultados y cuanto antes mejor, por lo que cuando se nos ofrece la forma de resolver un problema de una manera fácil y rápida, siempre le prestaremos atención.

  • Aprende a tocar la guitarra en 30 días. Garantizado.
  • Belleza instantánea. Rejuvenece 10 años en tan sólo 2 semanas sin pasar por quirófano.
  • Pierde 5 kg en una semana con el método dextox.
  1. ¿Te gustaría tener / hacer / conseguir (algo que deseas)?

Este tipo de preguntas siempre van a despertar el interés de los lectores por saber cuál es la respuesta.

  • ¿Te gustaría perder peso comiendo hasta 6 veces al día?
  • ¿Te gustaría ganar dinero sin salir de casa?
  • ¿Te gustaría atraer más visitas a tu blog?
  1. Cómo deshacerse de (problema) una vez por todas.

Esta es un clásico, tú tienes el remedio para un problema que tiene tu lector y si lo quiere tendrá que seguir leyendo.

  • Acaba con tu miedo escénico de una vez por todas.
  • Acaba con el sobrepeso para siempre.
  • Cómo deshacerse de su exnovi@ de una vez por todas.
  1. Al fin ya puedes / Ahora puedes (hacer algo que deseas).

Algo que nuestro lector siempre ha querido hacer pero que nunca ha llevado a cabo y tu le vas a ofrecer el camino para lograr su meta.

  • Al fin ya puedes dejar de fumar sin engordar.
  • Ahora puedes escuchar música en línea y recibir dinero por cada canción.
  • Al fin puedes disfrutar de tus vacaciones exóticas sin arruinarte.
  1. Encabezado desafiante.

Se trata de llamar la atención y despertar la curiosidad de tu potencial cliente con una pregunta desafiante.

  • ¿Estás listo para dejar de fumar?
  • ¿Tienes lo que hay que tener para lanzar tu marca?
  • ¿Estás listo para dejar tu trabajo y montarte por tu cuenta?
  1. Dónde está (algo que deseas) y como conseguirlo.

En este caso tratamos de captar la atención de nuestros lectores jugando con sus deseos y la forma de lograr sus objetivos.

  • Dónde está el dinero en Internet y cómo conseguirlo.
  • Dónde están los mejores clientes y cómo llegar a ellos.
  1. ¿Quieres ser ……………….?

Es directa y efectiva. Estás haciendo una pregunta de si tu lector quiere ser algo determinado, si su respuesta es que SI, lo más seguro es que continúe leyendo.

  • ¿Quieres ser funcionario?
  • ¿Quieres ser agente inmobiliario?
  • ¿Quieres ser imprescindible en tu trabajo?
  1. El secreto de …………………….

Los lectores que tienen una curiosidad sobre alguna materia en particular, quieren saber el secreto, una forma rápida y bien estructurada que les permita conseguir su objetivo.

  • El secreto para conseguir un préstamo en época de crisis.
  • El secreto del éxito de un bloguero.
  • 3 cosas que nunca te contaron de cómo ligar por Internet.

 

Existen más fórmulas para conseguir captar la atención de nuestros lectores, pero estas son algunas de las más usadas y efectivas.

¿Tienes tú alguna que te haya funcionado y no haya quedado recogida? Compartela en los comentarios.

4 febrero, 2015

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