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9 ideas de imanes con ejemplos

El Imáncomo ya habrás podido leer en otras ocasiones y/o artículos se trata de una oferta irresistible donde ofreces algo de valor a un potencial cliente a cambio de su información de contacto.

La finalidad de los imanes es maximizar el número de potenciales clientes que acceden a tus ofertas.

Este es el primer paso en el proceso de Optimización del Valor del Cliente.

Nosotros te vamos a mostrar en este artículo 9 tipos diferentes de imanes, pero primero debes entender el elemento más importante de un Imán para funcione.

 

Ser ultraespecífico

Esto es una buena noticia.

Un Imán no tiene que ser largo o complejo o requerir mucho tiempo para su creación.

De hecho, que el Imán sea largo y complejo probablemente hará que convierta mal.

Aquí está la clave…

El Imán debe ser algo que permita ser consumido rápidamente.

Se trata de una “regla de oro”, no se recomienda, por ejemplo, un mini-curso que se vaya entregando por días o un ebook de 300 páginas como imanes.

Estos imanes necesitan demasiado tiempo para ser consumidos y es probable que sean poco específicos.

Observe lo simple y específico que es el siguiente Imán.

ultraespecifico

Por otra lado, el siguiente imán no es nada específico y además requiere demasiado tiempo para ser consumido.

rapido

Tienes que orientar tus imanes hacia el primer ejemplo y no al segundo. La buena noticia es que el primero es mucho más fácil de crear que el segundo y además convertirá mejor.

Vamos ahora a echar un vistazo a algunos tipos de imanes (con ejemplos) que hacen bien las cosas….

1 – Informe / PDF / Guía

Informes, PDF’s y guías se encuentran entre los tipos más comunes de imanes o regalos ofrecidos por los marketeros.

La ventaja es que por lo general son principalmente texto y pueden ser entregados digitalemente (inmediatamente).

Vea aquí un ejemplo.

ejemplo3

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2 – Truco / Folleto / Mapas mentales

En algunos casos que el imán o regalo sea un folleto o unos trucos a aplicar funcionará bien.

El hecho de ofrecer un folleto o trucos da una sensación diferente en los usuarios, ya que por lo general son más cortos (una página o menos) y además de ser más específicos.

Los planos o mapas mentarles también pueden ser buenos para utilizarlo como imán.

Vea algunos ejemplos.

tunel
EJEMPLO 1

 

 

mapamental
EJEMPLO 2

 

3 – Herramientas / Lista de recursos

Una vez más, y dependiendo del tipo de negocio, la comercialización de una herramientas en cuestión o de una lista de recursos podría ser un tipo de imán o regalo eficaz.

La siguiente empresa “PrestaShop” te está ofreciendo una herramienta que te puede ser de gran utilidad en la planificación de tus ventas.

ps

4 – Videotutorial

Una imagen vale más que mil palabras… es un dicho muy usado y que se cumple en muchas ocasiones.

Hay muchas situaciones en las que grabando un vídeo, en unos pocos minutos somos capaces de mostrar el valor de nuestro iman mucho mejor que a través de un artículo, guía, folleto…

Si usted tiene la habilidad de hacer vídeos, este puede ser una forma muy efectiva de atraer a sus potenciales clientes.

Vea aquí unos ejemplos ejemplo.

video
EJEMPLO 1

 

video2
EJEMPLO 2

5 – Descarga de software / Versión Demo

Algunas empresas de Software algunas veces ofrecen versiones de prueba o válidas durante un tiempo limitado de su propio software como imán para atraer clientes.

Vea aquí un ejemplo de como el autorespondedor GetResponse te deja crear una cuenta GRATUITA que podas probar durante 30 días. Este es un gancho, para que al cabo del mes si quieres seguir usando su software, tengas que pasar a una cuenta de pago y te ofrecerá, llegado el momento todos los planes que tenga disponibles.

getresponse

6 – Descuentos o Gastos de envío gratis

Para aquellos que venden productos físicos, ya sea online o en una ubicación determinada, los descuentos o los pedidos con gastos de envío gratuitos (para el caso del comercio online) sueles ser imanes muy eficaces y que siempre obtienen resultados.

Este es un ejemplo de una conocida tienda online de moda.

descuento

7 – Evaluación / Prueba

Una evaluación o prueba, sobre todo si se entrega online para aumentar la velocidad del consumo y gratificación, puede ser un imán muy poderos.

analisisemail

8 – Cuestionario / Encuesta

Un cuestionario o encuesta, cuyos resultados van a ser entregados a través del correo electrónico, puede ser una manera muy atractiva para generar nuevo clientes potenciales.

Vea aquí el siguiente ejemplo.

test

flecha

LeadMagnetTypeQuizSurvey_2

9 – Catálogos

En algunos casos, la información más deseada son los precios y descripciones de los productos o servicios, por lo que se suele usar de imán el envío del catálogo de dichos productos o servicios.

Vea como lo hace así por ejemplo Ikea.

catalogoikea

Pero… ¿Cómo obtengo tráfico para mi imán?

Pregunta equivocada.

Google, Facebook y LinkedIn (por nombrar los más obvios) tienes millones billones de usuarios y hacen cola por venderte tráfico dirigido a tus imanes.

Las preguntas correctas son:

  • ¿Que voy a ofrecer para obtener nuevos prospectos (potenciales clientes)?
  • ¿Cómo me van a convertir esas ofertas?
  • ¿Cuánto vale una visita a la página de destino de mi imán?
  • ¿Cuanto me cuesta conseguir un prospecto?
  • ¿Cuanto me cuesta conseguir una venta?

Si te dijera que cada vez que consigues una visita a la página de destino de tu imán estás teniendo un beneficio de 10€ ¿Podrías conseguir tráfico para esa página?

Claro, podrías gastar hasta 10€ para generar visititas a la página de destino de tu imán.

No es dificil responder a estas preguntas.

Comienza por entender el proceso completo de Optimización del Valor del Cliente. El imán es sólo 1 de los 5 pasos del proceso.

Entonces, debe entender estos dos indicadores simples que determinan cuanto vale el tráfico, los prospectos y las nuevas ventas para su negocio.

Por un lado con su Imán y por el otro un fuerte embudo de ventas… su negocio va a convertirse en una máquina de generar prospectos y ventas.

Si tiene cualquier pregunta o sugerencia no dude en hacer uso de la sección de comentarios.

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17 febrero, 2015

3Respuestas en9 ideas de imanes con ejemplos"

  1. Hola, Por donde sera mejor empezar:
    ¿Por el iman, por la oferta estrella, o por creacion de “camino de vuelta”?

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